在銷售旺季中，要如何對商場的員工進行系統的培訓？為打造流暢的內部運作流程做好準備。很多家具賣場的老闆，熱衷於對導購人員進行什麼銷售技巧方面的培訓。通過幾年的觀察和總結，我發現越是聽銷售技巧課程多的老導購員，在銷售的過程中，自我設限就越多，有的學的反倒是不會賣貨了。有些銷售技巧真是學不來的！
那麼，家具賣場到底應該學些什麼呢?我個人認為，最好是能針對自身賣場的現狀，依據內部員工日常常遇到的問題，對這些常見的問題進行規範和總結，形成一套有針對性的內部培訓課件。以解決實際問題為基礎的培訓會更加的有效。內部各個方面規範和統一後，就會大大的減少內部的溝通成本和內耗成本。對於減少開支，增加效益有極大的好處。
所有的銷售技巧，都不如已經成交的顧客的真實的案例有說服力。所以建議家具賣場的老闆，下功夫，做一本已經成交的顧客的影集，在影集中含有顧客在小區的名稱、單元號、門牌號，顧客的姓名及基本資料介紹，購買的產品，以及最重要的家具擺放在顧客家裡的實際擺放圖片，或有條件的賣場可以配備平板，將這些圖片輸進平板，更好跟顧客做演示介紹，導購員將如何成交的顧客整理成一個個的小故事，遇到該小區顧客就講該案例，在導購的過程中，講解已成交顧客的案例，成交的概率會大大的提升。
家具賣場的老闆，要在銷售淡季，讓商場所有的人都忙起來。總結、分析、調整、培訓提高，市場調研，品牌推廣，讓各個環節，有條不紊的進行，做到不緊不慢、心中有數。
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