想要家具賣場要完成品牌的調整，要如何提高旺季銷售？如果業績不好，此時做賣場的調整是最划算的，若旺季調整，會會喪失銷售良機。
並作出挖掘剛性需求的具體策略及操作計劃，小區是產生銷售最直接的地方，我們也稱之為顯性的剛性需求，製作小區單元地圖懸掛在辦公室，按照計劃有節奏的實施。
所以，要想在淡季花最少的錢，把銷量做上去，在每一個小區單元地圖上，每成交一戶，就在該戶的門牌號上插上紅旗，小區的工作是重中之重。
家具商場必須要做到，在某一時間段，對當地的樓盤數量，每一個樓盤的業主的數量，已經入住的，正在裝修的，未裝修的，戶型的尺寸，居住的人群，消費能力，主流的裝修風格，競品在每一個小區所做的工作等等具體的信息進行調研掌握，該單元工作結束。管理者從每一個小區單元地圖上，以便做出詳細的小區作戰計劃，甚至要製作小區每一個單元的插紅旗計劃。
至到該單元全部入住完畢，就可以很明顯的看到，商場所成交的顧客的數量，以及計算出商場在某一小區的佔有率。若佔有率低，這說明，競爭對手的工作做的比你好。你還有上升的空間。若家具賣場沒有這麼做，你就很難分析出，賣場在當地小區市場所佔的市場份額以及所處的市場地位。不這樣做，也不能很好的判斷，商場員工的工作是否做到位。也很難管理員工。銷售淡季，不把員工趕到小區，讓員工在店裡坐等!即使是旺季，肯定也是淡季的業績。
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