淡季家具賣場如何調整即將淘汰或引進新品牌?對當地剛性市場需求進行系統的調研?

想要家具賣場要完成品牌的調整,要如何提高旺季銷售?如果業績不好,此時做賣場的調整是最划算的,若旺季調整,會會喪失銷售良機。


並作出挖掘剛性需求的具體策略及操作計劃,小區是產生銷售最直接的地方,我們也稱之為顯性的剛性需求,製作小區單元地圖懸掛在辦公室,按照計劃有節奏的實施。


所以,要想在淡季花最少的錢,把銷量做上去,在每一個小區單元地圖上,每成交一戶,就在該戶的門牌號上插上紅旗,小區的工作是重中之重。


家具商場必須要做到,在某一時間段,對當地的樓盤數量,每一個樓盤的業主的數量,已經入住的,正在裝修的,未裝修的,戶型的尺寸,居住的人群,消費能力,主流的裝修風格,競品在每一個小區所做的工作等等具體的信息進行調研掌握,該單元工作結束。管理者從每一個小區單元地圖上,以便做出詳細的小區作戰計劃,甚至要製作小區每一個單元的插紅旗計劃。


至到該單元全部入住完畢,就可以很明顯的看到,商場所成交的顧客的數量,以及計算出商場在某一小區的佔有率。若佔有率低,這說明,競爭對手的工作做的比你好。你還有上升的空間。若家具賣場沒有這麼做,你就很難分析出,賣場在當地小區市場所佔的市場份額以及所處的市場地位。不這樣做,也不能很好的判斷,商場員工的工作是否做到位。也很難管理員工。銷售淡季,不把員工趕到小區,讓員工在店裡坐等!即使是旺季,肯定也是淡季的業績。


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