面對現在的疫情慘淡,家具賣場如何突破?

近年來,接到許多家具行老闆的電話,加上疫情關係導致市場尤其淡,如今銷售真的不如從前,平時賣場幾乎見不到幾個顧客,日常銷售幾乎停滯,就算做活動促銷也不如以往。


通過近幾年的觀察、總結、分析發現,時至今年,縣級諸多的有規模的家具賣場之所以經營慘淡,慢慢的在競爭中敗下陣來,通常有以下幾個特點:


1、經營家具賣場普遍在10年以上,靠做家具零售起家。

2、最初跟隨老闆創業的老員工紛紛離開,開始了創業,有的甚至成為了競爭對手。

3、面對後來者的挑戰,往往不屑一顧。以老大自居。

4、賣場規模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。

5、有品牌意識,但沒有品牌運營經驗,往往靠感覺做事!

6、事必親歷,不相信外人。

7、有突破的意識,但是沒有突破的決心,患得患失!

8、有掙錢的習慣,沒有花錢的習慣。

9、只顧眼前利益,沒有長遠打算。

10、多年不學習,與先進的管理思維和方法格格不入,排外心理嚴重。


隨著全國性的家居零售巨頭,家居賣場面對越來越多的挑戰,能不能活的好好的,答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經銷商抱怨是競爭對手的原因,逼迫自己走投無路,而實際上是自己打敗了自己,並非是競爭對手。


能不能用外人,能不能用職業經理人,能不能用第三方機構,這是老闆最為苦惱和煩心的事,而結果往往是在過長時間的思考中喪失了發展的機會。


很多老闆都認為做生意是掙錢的事情,其實,做生意是花錢的藝術。只考慮如何把錢裝進自己的口袋,往往掙不著錢。但是時至今天,每一個縣級市場的縣城和鄉鎮大大小小的家具賣場也有幾十家,你如何讓消費者知道你,記住你,首選的是你就是一個很有技術含量的問題了。以前我們說,十年河東,十年河西,現在是各領風騷兩三年。


很多家具商場都是自有物業,他們不用不花租金,經營壓力小,只要有點銷量,就有錢賺,可能各位很難想像一個上萬平米的商場,僅有5個導購員是一個怎樣的局面!也許還不如把商場租出去,天天躺在床上睡覺收租金掙的多。既然是為了掙更多的錢,為什麼不租出去呢?很多老闆不願意承認自己的經營能力差,堅持要自己經營!但是還不願意改變。不願意花錢請人幫助改變,他認為,我的錢怎麼能給你呢?寧願每年承受幾十萬的貨損,也不願意花小錢,賺更多的利潤!家具老闆突破難,難在我的錢只能進,不能出的思想難突破!


優勝劣汰,是大自然的生存法則,家具零售行業也不例外,在這一場沒有硝煙的革命運動中,究竟誰能勝出,讓我們共同期待!

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